Desi nu cred ca o sa fie mai mult decat un exercitiu pentru mine, fac asta cu gandul ca “every little helps”, asa mi-a zis Tesco. Daca la un moment dat o sa gaseasca un marketer pagina asta si o sa fure o idee (buna) de aici ca s-o foloseasca in strategia lui (fara sa-mi dea mie credit, normal) atunci sunt multumit ca am contribuit cu ceva. Mai bine decat nimic, nu? Eh si daca nu, ramane doar intre noi. Tot e bine.

Obiectivele principale
-sa constientizeze cat mai multa lume de existenta Romaniei, de pozitia geografica si de zonele diferite ce alcatuiesc tara
-sa creeze o imagine pozitiva a romanilor, scapand de stereotipul “gypsies”
-sa aduca un numar foarte mare de turisti in tara

Mediul actual
Romania nu este cunoscut inca de toti potentialii turisti (cetateni ai uniunii sau nu) ca un stat membru UE. Capitala tarii este de foarte multe ori incurcata cu Budapesta, iar romanii sunt adesea identificati ca tigani. Cele mai cunoscute zone sunt Delta Dunarii, Bucuresti si Transilvania.

Din experienta personala, as mai putea sa adaug:
Mark (englez), fostul meu sef de la Vienna International School mi-a spus ca a fost cu parintii pe litoralul romanesc in 1986. Isi aducea aminte ca a fost ingrozitor, li s-a oprit curentul in hotel de foarte multe ori, ca mancarea a fost proasta si alte chestii naspa. Cand s-au intors in Anglia, au primit banii inapoi de la agentia de turism de unde luasera biletele, care a si incetat colaborarea cu Romania.

Fac cunostinta cu un american:
-Hi, I’m Patrick, I’m from Pennsylvania
-Hey, I’m Andrei, I’m from Transylvania
-Cool, where is that, Eastern Europe? (mi-a fost jena sa intreb daca el crede ca e o tara)

Ma intreaba Tim, un coleg american: What’s the capital of Romania? Budapest?

Krista, colega din America: I read in a guide I bought from the States that there are a lot of villages [...] and it says Romanians are chummy with the Americans.

Rob, coleg englez ma intreaba ieri la ore. Hey, what is Romania like and why do you have so many abandoned children? There was a major charity campaign in Britain several years ago for Romanian orphanages.

Daniel, australian, dupa ce se intoarce din Bucuresti: I was in Bucharest with one of my friends. We went to a club and after a while he left outside with a girl. He was pickpocketed and they stole his wallet while she was giving him a blowjob. A uitat cum ii zice clubului, ca eram curios.

SWOT
Prea mult de zis aici, nu pe asta vrea sa pun accentul.

Obiective
1 milion de turisti straini care sa viziteze Romania in 2011

Strategia de marketing
Spuneam ca nu gasesc ceva care sa fie simbol si sa reprezinte intreaga Romanie, de-asta cred cu tarie ca zonele ce alcatuiesc tara trebuie puse in prin plan si tratate separat. Problema va fi pusa in felul urmator: Dobrogea, spre exemplu, nu va fi promovata ca un teritoriu al Romaniei, ci ca o regiune speciala, cu propriile caracteristici, prezentata individual publicului tinta. Ea va forma teritoriul statului roman alaturi de Banat, Crishana, Maramuresh, Transylvania, Oltenia, Muntenia, Bucharest, Moldova si Bucovina.

Ideea e ca fiecare din aceste regiuni sa obtina propriul brand, dar care sa defineasca, puse unele langa celelalte, imaginea Romaniei. In felul acesta pozitionarea si diferentierea se poate face mai usor. O analogie ar fi cu o companie ca Unilever si brandurile ce o alcatuiesc. Knorr, Lipton, Dove, Domestos si toate celelalte sunt vandute sub sigla Unilever, dar ea ocupa un spatiu foarte mic pe ambalajul oricarui produs. Asta pentru ca lumea cumpara Lipton si nu Unilever. La fel un turist va fi invitat sa viziteze Transylvania si nu Romania.

In spiritul asta, fiecare regiune va primi propria identitate. Logo-urile vor fi create in asa fel incat sa reprezinte zona ce o vor promova, incluzand numele ei. Ele vor forma in acelasi timp un “puzzle”, pe care sa se poata citi “Romania” atunci cand toate “piesele” sunt puse cap la cap. In felul acesta se va sublinia ca sunt regiuni individuale, dar care fac parte dintr-un intreg. Fiecare logo va fi completat de cate un alt slogan.

Segmentarea este cea mai importanta parte din strategie. Pentru ca avem mai multe regiuni, apropierea de publicul tinta este inlesnita, oferind diferitelor segmente doar acele branduri care le reprezinta.

Dobrogea va fi promovata in celelalte 9 tari prin care trece Dunarea, mizand pe faptul ca adultii intre 25-50 ani, casatoriti sau nu, familiari cu fluviul ce le strabate tara si eventual capitala vor fi tentati/covinsi mai usor sa viziteze Delta de la varsarea in Marea Neagra.

Bucurestiul trebuie sa fie cunoscut pentru petreceri in cluburi si baruri. Cu locatii excelente si cu preturi mult sub cele europene, el va avea publicul tinta studentii si tinerii profesionisti din SUA, UK, Germania si Australia. Intr-o dupa-amiaza mahmura vor apuca sa vada si Casa Poporului, a doua cladire din lume ca dimensiuni dupa Pentagon, dar pentru americani, va fi mai important ca pot sa consume alcool de la 18 ani.

Crishana va fi promovata insistand pe izvoarele termale. Tinta sunt turistii ce merg la Bath in Anglia, Weisbaden in Germania, Therme Vals in Elvetia si in toate celelalte orase care au bazine cu apa termala.

Inchei aici, lista poate sa continue in acelasi stil, dar o sa prezint mai mult variante in sectiunea de activitati si implementare, dar nu acum, ci in ultima parte a trilogiei brandului de tara.

Nu cred ca exista in momentul de fata ceva care sa ne defineasca si/sau sa ne diferentieze ca tara. Poate doar lucrurile negative de tipul sunt multi tigani romani care fura si cersesc in Europa sau suntem o tara cu un nivel ridicat de coruptie. Dar oricat ai vrea sa crezi ca nu exista reclama negativa, ci doar reclama, in cazul nostru, nu vad nicicum o parte buna.

M-am gandit si am cercetat daca exista ceva pozitiv la care noi ca tara suntem printre cei mai buni. Fara suparare, dar singurul lucru cu adevarat notabil pe care l-am gasit e ca Romania e pe locul 1 in Europa si pe 3 in lume la viteza medie a conexiunii la net. Poate, daca Oltchim Ramnicu Valcea castiga Liga Campionilor la handbal si-si mentine performanta, cumulat cu faptul ca la cele mai bune echipe de club de handbal din lume sunt cel putin 2-3 romance atunci o sa fim cunoscuti si ca tara cu cele mai bune handbaliste. Mai e boxul, unde Lucian Bute a ramas campion mondial si cred ca mai avem ceva medaliati cu aur la olimpiade, dar aici se termina performantele din sport. La fotbal suntem praf.

Am cautat ceva care ar putea sa ne reprezinte. Un copac ca artarul, un animal precum cangurul, un tip de imbracaminte precum chiltul, un fel de mancare ca pizza, etc. Nu vad nimic ce-as putea sa pun mai in gluma sau mai in serios pe drapelul national. Si daca tot veni vorba de mancare si drapel va pun mai jos cateva imagini de la Sydney International Food Festival unde steagurile tarilor participante au fost recreate folosind feluri de mancare populare din statele respective. Va intreb acum, voi cu ce ati face rosu galben si albastru?

M-am uitat si in istorie, cautand ceva ce ne implica, notabil nu doar pentru noi, ci si pentru alte state. Ar fi in istoria recenta a sportului Gheorghe Hagi, Nadia Comaneci, Ilie Nastase, imaginea lor fiind deja intens folosita. Dar pe langa asta, am facut noi ceva maret? Va pun mai jos o caricatura pe care am gasit-o aici, ca sa intelegeti mai bine ce vreau sa spun. Unde e Romania?

Si-atunci ce e de facut? Cum putem sa scoatem Romania in evidenta si sa-i cream o imagine pozitiva? Voi incerca sa dau un raspuns intrebarilor in partea a 2-a prezentand un fel de plan de marketing in miniatura. Pana atunci somn, ca maine am ore de la 8:45.